حتما شما هم به عنوان یک وکیل در سال 1404 به این فکر افتاده‌اید که در بازار رقابتی وکالت، تعداد موکلین خودتان را افزایش دهید. در حال حاضر روش های مختلفی برای افزایش مشتری وکلا از ثبت مکان در گوگل مپ و نقشه‌های ایرانی تا تبلیغات هدفمند اینستاگرامی وجود دارد؛ اما درنهایت هدف تمامی این روش‌ها بایستی به نمایش گذاشتن مهارت‌های وکلا باشد. اما چگونه میتوانید نشان دهید تا مهارت شما نسبت به وکلای دیگر بیشتر است؟ چه روش تبلیغاتی بهتر از روش‌های دیگر عمل می‌کند؟ در این بلاگ پست از googlesabt قصد داریم تا مجموعه‌ای از روش‌های افزایش مشتریان وکلا را به شما آموزش دهیم. درنهایت براساس بودجه و نیاز مخاطبین خودتان روش مناسب را انتخاب کنید.
روش های تبلیغات وکالت
شاید با خودتان بگویید که اصلا به عنوان وکیل چه نیازی به تبلیغ کردن دارید؟ ممکن است که اشاره کردن به آمار منتشر شده توسط خبرگزاری‌ها به درک این موضوع کمک کند. به نقل از خبرگزاری تسنیم، در ایران به ازای هر 100 هزار نفر 76 وکیل وجود دارد و به ازای هر 10 هزار پرونده 41 وکیل فعالیت می‌کنند. چنین آماری به خوبی نشان می‌دهد که چه فضای رقابتی برای فعالیت وجود دارد و با درنظر گفتن استراتژی‌های تبلیغات وکالت چطور میتوانید نسبت به رقبا جلو بیفتید و بیشمار پرونده را از آن خود کنید. بنابراین حالا که به اهمیت این موضوع و فرصت طلایی که برایتان پیش آمده پی بردید، بهتر است تا نیم نگاهی به روش های تبلیغات وکالت در ایران بیندازیم.
ثبت مکان در گوگل مپ
ترجیح می‌دهید که موکلین شما به راحتی به سمت دفتر شما مسیریابی کنند یا در ترافیک و کوچه‌های پرپیچ‌وخم گم شوند؟ بدون شک هیچ کسی قصد ندارد تا مشتریانش کلافه شوند. ثبت لوکیشن کسب و کار در گوگل مپ به شما کمک می‌کند تا به راحتی دفترتان بر روی نقشه ظاهر شود. از جمله مزایای ثبت مکان در گوگل می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:
- تقویت سئو محلی؛ اگر به عنوان مثال دفترخانه شما در سعادت آباد تهران باشد، موکلین با جست‌وجوی “وکالت سعادت آباد” به لوکیشن شما بر روی نقشه دسترسی پیدا خواهند کرد.
- دفترخانه و محل کار شما توسط گوگل مپ به کاربران پیشنهاد داده خواهد شد
- هزینه ثبت مکان در گوگل رایگان است
اگرچه هزینه ثبت مکان در گوگل رایگان است؛ اما باتوجه به چالش‌هایی که در فرآیند ثبت مکان در گوگل وجود دارد و ممکن است این فرآیند به مسیری خسته کننده و فرسایشی برایتان تبدیل شود پیشنهاد می‌کنیم که از متخصصینی در این زمینه کمک بگیرید.
ساخت وب سایت
یکی از استراتژی‌های بلند مدت برای افزایش مشتری وکلا، ساخت وب سایت حرفه‌ای است. ایجاد وب سایت مزایای زیر را به همراه دارد:
- ارتباط بیشتر با وکلا: از طریق وب سایت به شکل دقیق‌تری میتوانید با مشتریان خودتان ارتباط برقرار کنید و به نظرات و چالش‌های آن‌ها پاسخ دهید.
- شرح دقیق خدمات: از طریق وب سایت میتوانید خدمات حقوقی خودتان را به شکل دقیق و با جزئیات برای موکلین شرح دهید.
- سئو: ایجاد وب سایت و کمک گرفتن از استراتژی‌های بهینه سازی سایت، در بلند مدت باعث خواهد شد تا سایت و خدمات شما بالاتر از رقبا قرار بگیرد. در نتیجه هنگامی‌که مخاطبین درمورد موارد مرتبط با وکالت یا شرایط حقوقی جست‌وجو می‌کنند، احتمال این‌که برای دریافت مشاوره و پاسخ خودشان به شما مراجعه کنند افزایش پیدا خواهد کرد.
- فراهم سازی شرایط مشاوره آنلاین: با استفاده از ابزارهای میتینگ و مشاوره آنلاین، شما می‌توانند با مشتریان خود در ارتباط باشید و خدمات مشاوره‌ای و حقوقی خود را با موکلین از شهرهای مختلف در میان بگذارید.
- ثبت نظرات و اعتبار برند: هرچقدر موکلین و مخاطبین برای محتواهای شما در وب سایت نظرات مثبت بیشتری ثبت کنند یا هرچقدر شما بیشتر به نظرات آن‌ها پاسخ دهید، این موضوع در بلند مدت بر شهرت، اعتبار و جایگاه تخصص شما در نزد مخاطبین اثر خواهد گذاشت.
- کاهش سایر هزینه‌های تبلیغاتی: داشتن یک وب‌سایت کاربر پسند می‌تواند به شما کمک کند تا وقت خود را بهتر مدیریت کنید و هزینه‌های تبلیغاتی‌تان را کاهش دهید.
سئو وب سایت
حال که وب سایت مناسبی را برای تبلیغات وکالت راه اندازی کردید، وقت آن رسیده که درمورد سئو سایتتان فکر کنید. شما از طریق روش‌های بهینه سازی وب سایت می‌خواهید نام خودتان را بر روی کلمات کلیدی مختلف بالاتر از رقبا نگه دارید. به عنوان مثال اگر کلمه کلیدی “وکیل خوب مشهد” را جست‌وجو کنید مشاهده خواهید کرد که لیستی از وکلا در بالاترین قسمت صفحه جست‌وجو قرار گرفته‌اند. اگر شما می‌خواهید روی کلمات کلیدی مرتبط با حوزه کاری خودتان توسط مخاطبین دیده شوید، بایستی استراتژی‌های سئو را جدی بگیرید.
در راستای سئو وب سایت، سئو گوگل مپ را فراموش نکنید. تصور کنید که دفتر کاری شما در منطقه سعادت آباد تهران قرار دارد. پس از آن‌که لوکیشن کسب‌وکارتان را بر روی نقشه ثبت کردید، وقت آن رسیده که رتبه خودتان را بر روی نقشه بهبود دهید. اگر قصد دارید که هنگام جست‌وجوی کلمه کلیدی “وکیل سعادت آباد تهران” بر روی صفحه جست‌وجو به نمایش درآیید، بایستی محتواهایی را با همین کلمه کلیدی یا با کلمات کلیدی مشابه بر روی وب سایتتان قرار دهید. برای این‌که بهتر متوجه منظورمان شوید به عکس زیر توجه کنید:
اگر قصد دارید تا رتبه کسب و کارتان را در گوگل مپ افزایش دهید، سری به بلاگ پست سئو گوگل مپ؛ 10 تکنیک رایگان افزایش رتبه در گوگل بزنید.
ایمیل مارکتینگ
برخی از افراد تصور می‌کنند که ایمیل مارکتینگ دوره‌اش به سر رسیده است؛ اما خواهشا اگر چنین تصوراتی دارید دور بریزید! فرستادن ایمیل‌های خبری و پیام‌های تبلیغاتی برای مخاطبان قبلی یا مشتریان گذشته، روشی کاربردی برای یادآوری فعالیت‌ها و خدمات شماست. این کار نه‌تنها ارتباط شما را با آن‌ها حفظ می‌کند، بلکه می‌تواند توجه دوباره‌شان را جلب کرده و آن‌ها را به استفاده مجدد از خدمات‌تان ترغیب کند.
مشاوره رایگان بدهید
ارائه‌ی یک جلسه مشاوره اولیه رایگان می‌تواند یک فرصت طلایی در جهت افزایش مشتری وکالت و جلب اعتماد مخاطبین باشد. به عبارتی این کار باعث می‌شود تا افراد بدون پرداخت هزینه، با سبک کاری و خدمات حقوقی شما آشنا بشوند و در طی مشاوره اولیه به شکل راحت‌تری تصمیم بگیرند که آیا شما وکیل مناسبی برای پیگیری پرونده آن‌ها هستید یا نه. این روش، نه‌تنها تبلیغی هوشمندانه‌ست، بلکه قدمی مؤثر در مسیر تبدیل مخاطب به مشتری وفادار محسوب می‌شود.
شبکه‌های اجتماعی را جدی بگیرید
خدمات خودتان را به سایت، گوگل مپ و ایمیل مارکتینگ محدود نکنید. عمده مخاطبین و موکلین شما امروزه در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام پرسه می‌زنند؛ به همین جهت حضور شما در این فضا می‌تواند مزایای زیر را به همراه داشته باشد:
- ارتباط مستقیم با مخاطبین: به شکل مستقیم و با صمیمیت بیشتری با مخاطبین و موکلین بالقوه خود ارتباط برقرار خواهید کرد.
- افزایش مشتریان: حضور در اینستاگرام و دیگر شبکه‌های اجتماعی باعث خواهد شد تا با مشاهده خدمات به شما مراجعه کنند.
- لینک دهی به محتواهای وب سایت: از طریق اینستاگرام میتوانید مخاطبان را به آموزش‌های رایگان و پولی وب سایت هدایت کنید و بازدیدهای خودتان را افزایش دهید.
- لینک دهی به لوکیشن گوگل مپ: از طریق بایو اینستاگرام به مکان دفترتان در گوگل مپ لینک دهید تا مخاطبین به سمت کسب‌وکار شما هدایت شوند.
ثبت مکان در نقشه های بلد و نشان
علاوه بر ثبت مکان در گوگل مپ، ثبت لوکیشن دفترتان را در نقشه‌های بلد و نشان جدی بگیرید. به یاد داشته باشید که برخی از مخاطبین برای مسیریابی و پیدا کردن خدمات شما، از نقشه‌های بلد و نشان به جای گوگل مپ استفاده می‌کنند؛ بنابراین شما با چنین روشی به راحتی افزایش مشتری وکالت را تجربه خواهید کرد.
| اگر دوست دارید تا صفر تا صد فرآیند ثبت لوکیشن بر روی نقشه‌های بلد و نشان را خودتان انجام دهید، مطالب زیر را بخوانید: |
| صفر تا صد ثبت کسب و کار در نقشه بلد با گوشی؛ رایگان |
تبلیغات محلی
تبلیغات محلی از جمله مهم‌ترین و کارآمدترین روش های افزایش مشتری وکلا است که زمینه تعامل نزدیک‌تر با جامعه هدف را فراهم می‌سازد. بازاریابی محلی با تمرکز بر بسترهای بومی و محیطی، به وکلا این امکان را می‌دهد تا در میان ساکنان منطقه، حضوری پررنگ‌تر و ملموس‌تر داشته باشند.
استفاده از ابزارهایی همچون بیلبوردها، تابلوهای تبلیغاتی شهری، پخش هدفمند تراکت‌ها و …، می‌تواند نقش مهمی در افزایش شناخت عمومی نسبت به خدمات حقوقی ایفا کند و موجب شد تا طیف گسترده‌ای از موکلان از مناطق یا محلات نزدیک دفتر کار شما جذب شوند.
جمع بندی؛ گوگل ثبت به شما چه کمکی می‌تواند بکند؟
در این بلاگ پست مهم‌ترین روش‌های افزایش مشتری وکلا را به شما آموزش دادیم. روش‌هایی همچون ثبت مکان در گوگل مپ یا سایر نقشه‌های آنلاین، حضور در اینستاگرام، ساخت وب سایت، ایمیل مارکتینگ و… هر کدام به نوعی می‌توانند موکلین مختلفی را به سمت دفتر کاری شما جذب کنند. پیشنهاد می‌کنیم که تمامی این روش‌ها را جدی بگیرید و تصور نکنید که یک روش نسبت به روش دیگری برتر دارد. با این حال اگر قصد دارید تا سریع‌تر در جست‌وجوی محلی کاربران نتیجه بگیرید، پیشنهاد می‌کنیم که ثبت مکان در گوگل مپ را در اولویت قرار دهید.
اگرچه ثبت مکان در گوگل به شکل رایگان انجام شدنی است؛ اما در این فرآیند ممکن است که با چالش‌ها و مشکلات مختلفی مانند کم بودن امتیاز لوکال گاید روبرو شوید. به همین جهت اگر قصد دارید تا صفر تا صد فرآیند ثبت مکان در گوگل مپ در کمترین زمان ممکن انجام شود، فرم زیر را پر کنید تا کارشناسان گوگل ثبت در اسرع وقت پیگیری درخواست شما را انجام دهند: